压铸模厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
压铸模厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

跟着网络奔跑小电器年销2亿【通讯新闻】

发布时间:2019-08-15 16:37:09 阅读: 来源:压铸模厂家

小熊电器热销产品李一峰创办的小熊电器生产厂房商报图形 李璐 制

达人简历

2006年李一峰创办小熊电器

2008年建立“线上授权经销”的创新商业模式

2009年小熊电器淘宝商城旗舰店正式开通

2010年荣获“全球十佳网货品牌”称号

2010年荣获“淘宝网2010年度进取品牌”称号

2011年线上销量破亿

商报见习记者 衷敬睿

从普通的公司技术员工到自创品牌小熊电器的总经理,从创业之初的两个人到超过500名员工,从辛苦筹集的10万本金到2011年销售额突破2亿,李一峰不知不觉在小家电的江湖里已打拼了6年。

6年的时间里,李一峰让原本并不打眼的酸奶机、蒸蛋器等小家电成功闯进了人们的视野:不仅线下销售开展得如火如荼,线上的销售更是来势凶猛。小熊电器在去年销售额突破的2亿元中有60%来自于电子商务,其中小熊酸奶机在淘宝网的市场份额高达80%,煮蛋器也占60%,牢牢盘踞淘宝该品类首位。

两台电脑加10万元闯天下

李一峰1993年毕业于哈尔滨工业大学电气专业,毕业后成为一名普通技术员工,后来成为工程师,升职到部门主管,再到公司副总,一干就是近10年。“大概是血液里不安分的理科生因子在作祟,虽然有着四平八稳的工作,但总觉不够。”昨日,李一峰在接受商报记者采访时笑言。

工作期间,李一峰参加了MBA的管理课程。与各行各业的朋友交流时,他感受到了全然不同的人生经验。他越来越不满足于朝九晚五的生活,李一峰在心中开始勾画着自己的创业蓝图。

经过深思熟虑后,2005年元宵节后,扛着两台台式电脑,李一峰和搭档陈勇带着东拼西凑的10万元启动资金,冒着早春的小雨踏上了南下的火车。

酸奶机撬开小家电市场

李一峰筹划的第一个项目就是酸奶机。“我在MBA的同学建议我关注酸奶市场,他认为这个市场未来会有光明前景,于是我开始留心。”李一峰回忆道。

确定项目后,资金成为了李一峰的首要难题。由于启动基金只有10万,没钱租大厂房,他就租了个小办公室。李一峰告诉记者,研发酸奶机的一个多月里,他几乎一日三餐顿顿吃面条。当吃面条已经吃得想吐时,李一峰终于研发出拥有生产技术与工艺两项国家专利的家用酸奶机。“当时没有自己的厂房,只能找工厂代工。启动资金基本都耗费在模具里面了。”

2006年,李一峰创办了小熊电器。创办之初,公司产品种类非常单一,单靠自己的品牌产品无法产生足够的规模效应,所以还是不得不依赖代工厂。

“很多大型家电企业不屑于做小产品,所以我当时瞄准了小家电的市场。在酸奶机成功研发并受到欢迎后,我们根据市场需求随后推出了煮蛋器、电热饭盒、爆米花机等物美价廉的小家电产品。”李一峰笑道。

线上线下齐头并进

产品有了,品牌有了,如何更好地推广产品成为了李一峰接下来考虑的问题。“2007年初,我盘点时惊奇的发现,2006年的全年销售额中,有近20%来自网络销售,当时我就察觉到,电商将是未来的大势所趋。”

李一峰发现,有不少客户买了小熊电器的产品后放到网上进行二手转卖。当时公司有员工提议利用网络来做推广,一番斟酌后,李一峰在阿里巴巴开通了诚信通,希望借网络力量打开市场的地域限制。

“说来挺搞笑的,当时下决心还是因为觉得电商推广费一年才2000多元,特便宜。”李一峰说起来就笑了。

2008年下半年,李一峰提出了“线上授权经销商”的商业模式,希望打造官方直接授权、供货的渠道管理策略。这个商业模式其实颇费功夫,李一峰告诉记者:“我对申请代理的客户设定了一定的门槛,比如访问量、成交量等,筛选出部分优质网络分销商来为用户服务。”到目前为止,小熊电器的正式网络分销商已接近200家。

通过不遗余力的网上推广,小熊电器的销售额飞速增长,从2007年不到2000万,到2008年变成了4000多万,2009年再翻番去到了8000万,2011年销售额已超过2亿。

“目前电子商务市场已经是小熊电器销售的最重要阵地之一,占整体销售的60%左右,小熊的产品网络上的市场占有率也比其他同类产品高。”李一峰颇为骄傲地说。

朝九晚五10年,拼搏创业6年,回忆起这些年的辛酸苦辣,李一峰觉得自己仍旧充满了干劲。目前小熊电器拥有约500名工人,12000平方米的厂房,荣获60多项国家专利,连续六年的销售年增长均达100%以上,2011年更是突破2亿元。

"触电"为小熊打开了更为广阔的市场,因为电商的相对成本低、传播面积广、效率高,为当时刚刚起步的小熊带来了极大的商机。老实说,如果没有当时的“触电”,可能小熊今天也不会发展得如此迅速。”李一峰坦言道。

商机

网店卖故事 看完请付一元钱

商报见习记者 曾芳

不卖衣服、不卖化妆品、不卖食品……这家名为“CY故事”的网店贩卖的是一个个原创故事,标价为一元一个。今年7月开张,截至目前,这家创意网店的点击浏览量达到6万多次,总共500多笔销量。

初衷 分享故事

店主丛平平是一位80后女孩,酷爱写作,为国内数十家杂志写稿。“有《女报》、《南风》、《花溪》等等。”她随口说出了一串名字。

谈及为何开这样一家贩卖故事的网店,她告诉商报记者:“有一次跟朋友聊天时,突然冒出来这个想法:想要把自己知道的故事和别人的故事写出来一起分享。”

当记者问及买故事有什么用呢?平平坦言,刚开始,很多人都不理解,“我不知道有什么用。看书有什么用?听音乐有什么用?看电影有什么用?我只是觉得,每个人身上都是有故事的,而我们的生活圈子有限、接触的人有限,通过别人的故事能够看见不一样的生活、体验不一样的感觉。”

“从有这个想法到网店开业,不过短短一个月时间。网店装修、写故事都是我一个人搞定的,店里的图片则是摄影师朋友的原创作品。”平平回忆起当初,言语间仍一如当初的兴奋。

事实上,对于这么一个贩卖故事的小店,不少网友也纷纷表达了支持,“非常感动,很温馨,好久没有收到过手写的信了,谢谢CY故事,让我又重温了那种温暖。”

销售 为感动买单

在形形色色的淘宝店铺中,这家故事店铺显得颇为清新另类。一打开“CY故事”店的网页,映入眼帘的便是优雅的图片配上诗意的文字,带点淡淡的怀旧味道。

记者看到,店里关于生活、理想、旅行、爱情的小故事有名称、配有插图,每个故事标价为一元钱。店主还推出了故事寄售:每月设置一个话题,店主对寄存的故事进行筛选修改,挑选合适的进行出售。目前寄存故事的成交金额,全部归寄存人所有。此外,还有定制收费服务和主题套餐,如根据顾客的要求寄出手写信和明信片、私人定制故事摄影等。

不过,记者发现,店铺的主打商品“原创小故事”实际上不花钱也可以看,即可以先看故事再付款。当记者问她,商品详情里能看到完整的故事,那谁还会真的付钱呢?平平却认为,“这一块钱是为作者的劳动买单,同时也为你从这个故事得到的感觉买单,你看故事时哭了、笑了、感动了、共鸣了,我想,为这付一块钱应该不是一件很奢侈的事吧?”

“目前还谈不上盈利,”当记者问及小店的盈利状况时,平平坦言,通过贩卖故事本身不赚钱,主要是定制服务这一块来实现盈利。不过现在销售状况还不算稳定。

网店成交记录显示,近一月内共成交了56笔,其中代寄明信片成交了2笔,一个关于旅途的故事成交了5笔等,从7月份开店到现在点击浏览量达到6万多次,总共有500多笔销量。

未来 发展增值服务

对于故事店未来的发展,平平说还是以卖故事为主,等有了很多很多故事,就去找出版社,把好的故事集结成册,编成属于自己的《一千零一夜》。同时,还是会加强定制方面的服务,如私人定制故事摄影等。

“我最大的希望,是有更多人来这里贩卖自己的故事,这里变成一个故事的集市,集市里有人间百态,有喜怒哀乐,有感动,有平淡,有搞笑,有残酷,有我们不知道的小世界。”她对此仍有信心。

对此,重庆大学贸易行政学院教授尹希果认为,贩卖故事是一种创新模式,可以借助这一创意来吸引眼球、提升网店知名度。但是单纯的销售故事,盈利可能存在问题,真正能为小店带来盈利的应该是增值服务业务,如定制手写信、代寄明信片、故事摄影等等。

“不过市场也可能有这方面的需求,随着人们对于交流沟通情感的需求增加,故事店还是有发展前景。”尹希果说,但这涉及到故事本身能不能得到认可。

最常致使白癜风扩散的三个因素

我的皮肤白斑病怎么治

面部的白癜风怎么治疗0

白癜风久治不愈原因是什么