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怎样成为一名好销售性格内向不是障碍

发布时间:2020-01-14 09:56:06 阅读: 来源:压铸模厂家

日前,一名网友向若邻网提问,自己从国贸专业已毕业两年,一直从事销售工作,但由于腼腆内向的个性,销售业绩始终不太理想。于是该网友不禁对当初的选择感到怀疑,是不是自己真的不适合做销售?

据社交招聘平台若邻网公开的数据显示,今年第四季度企业雇主仍对人才招聘保持较高的需求。从具体招聘职位来看,即便大部分雇主愿意上调销售的薪资待遇以招贤纳士,该岗位依旧严重缺口。销售难招,几乎是所有企业HR的共鸣。究其缘由,大多职场人都坦言“销售难做”。

长久以来,一般对销售岗位人员招聘的要求都是性格外向活泼,善于沟通交际—这几乎成了入行销售的一条基本准则。然而,性格腼腆内向的人就真的做不了一名好销售吗?若邻网身份认证高管、某大型企业资深销售杜经理给予的答案是“否”。“其实做销售就像是你在追求一个心仪的姑娘,彼此都要经历"被认识—被对方抗拒到重新认识—使对方不再反感—被信任—被接受一起合作"的一个过程。难道只有高富帅才能追到心仪的女孩么?难道只有他们才能谈好恋爱?”杜经理说,“显然,这与"性格腼腆内向就做不了一名好销售吗"的答案是一致的。”

若邻网人力资源专家李奇表示,一名优秀的销售人员必然是能得到客户信任的合作伙伴,他能让客户相信自己是能给对方公司带来一定安全的益处。“如果一名销售给别人的印象是满嘴跑火车、做事不靠谱、油嘴滑舌、老奸巨猾,那么他便是不合格的。”销售不是推销员,而是以满足客户特定需求过程的一个专业化的职业,他们需要熟练地掌握自己产品的特点、对自己和所代表的公司有足够的信心、有强大的气场,以及自身的营销特点。

若邻网身份认证高管杜经理分析,从销售线索类型上看,分为主动性和被动型。对于性格腼腆内向的销售人员来说,常给人以稳重的印象,这种人更适合做被动型的服务或顾问倾向的销售,在客户面临选择时给予专业指导的意见,从而达成最终的销售目的。

若邻网人力资源专家李奇认为,大部分经过恰当培训和实践的人均可成为一名合格乃至成功的销售,只要他具备勤劳刻苦的执着劲儿,做人踏实真诚,能够进行不断地自我学习和提高,具有清晰的客观分析能力,同时能够基本无障碍地沟通及有效的团队合作。“成功的销售,就是熟练的专业知识与合适的销售技巧风格两者的结合。”

“销售也是做人。”资深销售高管杜经理说,这句话很空,但很正确。

(互联网)

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