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一二级市场趋饱和外资彩电增兵三四级市场

发布时间:2020-07-21 18:16:28 阅读: 来源:压铸模厂家

一直被认为销售渠道集中在一二级城市的外资彩电,最近酝酿渠道“下沉”至四五级市场。近日,记者从三星华南销售总部获悉,目前正在各地针对当地的代理商召开新品大会,未来将以代理的方式,推动四五级市场(乡镇市场)的发展,并将针对这些市场推出针对性产品。此前,包括夏普、索尼等企业也纷纷把扩大渠道作为今年的一个重要策略。

本文引用地址:外资酝酿渠道下移

“在一级市场竞争越来越激烈后,大家(外资品牌)往下走的想法一致”,三星华南销售总部市场总监陆祖荣透露,在今年下半年,几个外资品牌的“战略一致”。

记者获悉,最近几天,三星华南已经分别在泉州、长沙、中山以新品大会的形式聚集了一些代理商,试图通过代理的形式迅速切入三四级、甚至乡镇市场。陆祖荣透露,虽然这些市场目前平板销售的基数很小,但每年接近200%的增长,意味着整个市场在迅速启动,“这是一个新的市场增长点”。据悉,以往三星在四五级城市主要以“自然销售”为主,未来将主动出击,逐渐进入一些市场空白地区,并投入大量资源加大渠道铺货,深耕市场。

值得关注的是,在此前,夏普中国事业统括菅野信行接受本报记者采访时也透露,要迅速在华扩大市场份额,计划从沿海向内地市场进军,今年将在昆明、武汉、乌鲁木齐等城市设立营业所,中国工厂的产能每年也要提升15%-20%,渠道门店数量要开到2500家以上。分析认为,在一二级市场饱和、竞争越来越激烈的情况下,外资品牌开始全面推进国内阵地。

中外品牌全面对垒

这意味着在攻克一二级市场,挤压国内品牌阵地后,外资品牌又将目光瞄准了新的市场增长点。记者获悉,针对当地市场的差异性,外资品牌将会推出针对性的产品,并以32英寸平板为主打尺寸进行推广。不过,对于外资品牌这一做法,不少国内品牌并不看好。

“对于外资品牌而言,三四级市场并不是空白的,此前苏宁、国美通过走单(批发)的形式,已经在当地市场有代理在销售”,长虹多媒体(中国)营销公司总经理苏子欢接受本报记者采访时认为,外资进入四五级市场,主要是要梳理一些“游戏规则”。消息透露,通过一些重要节假日特价商品的形式,外资品牌有接近30%的量被大型连锁“批发”到三四级市场。

分析认为,三四级市场对于外资而言,“并不是一块空白的市场”,要在这些企业取得突破性的成长并不容易。目前,这些市场仍旧以CRT销售为主,外资的平板能否拉动市场还是一个未知数。此外,TCL有关人士认为,外资战线过长,还将面临售后服务、物流跟不上的问题。但随着外资增兵三四级市场,这一块原来由国产品牌占据的阵地,将会爆发一场激烈的争夺战。

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