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如何实现电线电缆企业效益最大化

发布时间:2019-09-30 13:24:17 阅读: 来源:压铸模厂家

如何实现电线电缆企业效益最大化

核心提示:  今年以来,天津金山电线电缆股份有限公司(以下简称金山电缆公司)大力开展“效益年”活动。此举旨在竞争激烈、复杂多变的市

今年以来,天津金山电线电缆股份有限公司(以下简称金山电缆公司)大力开展“效益年”活动。此举旨在竞争激烈、复杂多变的市场环境下打造“效益金山”,并已成为今年企业工作的主线。

近年来,受世界金融危机和国内经济增速放缓的影响,本来就身处微利的国内线缆企业,又面临订单减少、成本增加、原材料价格大幅波动等多重打压,盈利空间越来越小。在此情况下,千方百计提高经营质量,增强盈利能力,实现经济效益最大化就成为广大线缆企业的必然选择。

笔者认为,实现企业效益最大化,首先要广开财源,向市场要效益。企业的生存之源在于利润,而利润的源头在于市场,对企业来说市场永远是第一位的。为了做好市场开发,金山电缆公司提出今年要全力打好机车线缆、电力电缆、橡套矿缆、辐照加工牌的“四张牌”;走好网络经销、直供配套、新市场开发、工程项目招投标、国际贸易的“五条路”,从而不断扩大金山产品的市场占有份额,提升企业的规模效益。

与此同时,不单纯地追求销量增长,更不要参与以降低销售门槛、牺牲利润、加大经营风险为代价的低格价竞争,而是要讲求经营质量,追求有效益的市场营销;不满足与同行企业分享同样的市场,而是在细分市场中努力创造自己独享的市场,并做专做精,追求高质量的市场营销。

多年来,金山电缆公司作为配套供应商,为多家世界500强企业量身订做线缆产品,并努力做中国轨道交通机车车辆电线电缆行业的领导者,产品的设计者,标准升级的推动者;避开与同行在“红海”里的拼杀,实施差异化经营,创造出较好的社会效益和经济效益。在积极做活、做大、做精线缆市场的过程中,质量和服务是企业永恒的追求,因为这是增强市场收益最有力的保证。

其次要精打细算,向管理要效益。对于企业来说,产品销量指标很重要,但利润指标更重要。而利润率的增长单靠市场发力显然是不够的,还需要眼睛向内挖潜增效,通过深化、细化内部管理,增强企业盈利能力。在企业内部,通过实施低成本竞争战略,建立成本管理体系,推行全员、全系统、全方位的成本管理,实现成本最低化、效益最大化的管理目标;通过持续开展群众性的节能降耗活动,堵塞“跑冒滴漏”现象,减少能源和材料成本,提高经济效益;通过强化绩效管理,增强团队凝聚力,最大限度地开发员工自身的潜能;通过开展精细化管理,提升企业强大执行能力和高超的运作水平,向科学管理要效益,要能力,提高企业运营绩效。

再其次玩转资金和库存,向经营策略要效益。众所周知,电线电缆行业是典型的料重工轻行业,产品成本中原材料的比重高达70%以上,其价格往往左右着企业的亏损盈余,而又常常处于变幻莫测的起伏状态。因此,要加强对原材料行情的调研与分析,建立合理的原材料库存,实施常规产品战略性备库,努力做到利用行情波动创造利润,而不因行情波动而增加成本。去年,受经济环境影响,金山电缆公司全年产值和销售收入与上年同期相比增幅不大,但利润同比增长60.7%,税收同比增长95%,这与其正确开展资金运作及原材料行情研判,选择最佳采购时机,实施常规产品战略性备库关系极大。

同时,采取切实可行的措施做好应收账款的事先预防、监督回收等管理工作,以保证应收账款的合理占用水平和收款安全,尽可能减少坏账损失,降低企业经营风险。还要密切关注国家金融政策动向和汇率变化情况,在多变的资金市场上找到适合企业发展的融资资源,通过积极、灵活的财务运作,有效节约利息支出,降低资金成本,这是对企业获得最大利润的直接贡献。

(本文作者为天津金山电线电缆股份有限公司总经理)