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猎豹傅盛占领边缘市场后重返中心

发布时间:2020-01-14 17:58:19 阅读: 来源:压铸模厂家

刘佳

2014年猎豹上市时,曾有投资人不断问猎豹CEO傅盛——“CleanMaster(猎豹清理大师)究竟有什么”?

“我说最简单的方式——就是从GooglePlay把所有软件下载下来,先清理一遍,再用CleanMaster清理,还能清出很多垃圾,甚至清理出1倍。”傅盛说。

为了这个简单的目标,猎豹做了整个自动化分析,把反病毒那套技术全用上了。截至2015年6月30日,猎豹移动产品在全球范围内已下载安装到15.96亿台移动设备上,移动端的月度活跃用户数已达4.94亿,其中71%来自海外市场。

而在以猎豹清理大师单点突破后,猎豹移动也在海外市场构筑起了强大的移动App矩阵。目前GooglePlay全球应用排行榜前40名中,有5款应用出自猎豹移动。

在这背后,猎豹是如何实现颠覆与重构的呢?

从边缘到中心

傅盛曾总结过自己做产品的三条心法:边缘切入、做风口上的紫牛和单点极致。

具体而言,首先就是找到现在市场的边缘,也就是新赛道;而这个新赛道还必须是大趋势,是未来的风口;在新赛道的基础上找到一个破局点。

这也是傅盛在竞争中为猎豹找到的出路:边缘化策略和单点爆破,待占领边缘市场后,再重新回到中心市场。

三年前,猎豹在海外的用户还几乎为零。而现在的成绩都是从一个看起来很小的产品——猎豹清理大师开始。

2010年,可牛和金山毒霸合并成立了金山网络(后更名为“猎豹移动”),在雷军的力主下,傅盛带着70多人“小可牛”团队合并了400多人的“大金山”团队。

但傅盛刚刚接手的“新金山”开局并不顺利。一方面,金山安全的重要产品金山网盾遭遇360的大规模卸载;而在内部,金山安全的多条产品线被砍掉,只剩下毒霸和卫士的研发,这曾引发金山内部老员工的强烈反弹。

那时候,几乎全行业的人都认为这家公司是不可能活过来了,因为竞争对手奇虎360太强大。

傅盛坦言,当时做猎豹,在极困难的情况下找到了“国际化”这个点。他们发现,在Google工具排行榜上没有美国公司做的工具应用。两款排名靠前的工具应用,竟然都来自中国的程序员。创业公司不做自动安全清理软件,大公司又不屑于做,“我就在想,我有2000人,他们只有一个人,如果全力以赴,还不能做到第一?接下来,我们就开始在这个机会点全力投入。”

当时猎豹做CleanMaster投入了上百个工程师。有投资者问傅盛:壁垒在哪里?“我就说,这个星球很难找到一个200人的工程师团队只做一个清理的APP。所有高管团队全部聚焦在CleanMaster这条线上。在APP的每个点上的投入,都比竞争对手强5到10倍。”

在以CleanMaster作为单点突破后,猎豹借助它的分发能力,交叉互推CMLauncher、CMBrowser、CMLocker等高频次使用产品。分层次的移动产品策略使猎豹形成了强大的移动工具矩阵。

大数据供应商

对今天的猎豹移动而言,最大的顾虑是什么?

傅盛的回答是:这个行业的变化其实超出了我们大多数人的认知能力。

如果说过去的企业十年或者五年一变革,那么现在移动互联网可能就是两年一变革。傅盛把过去四年看成两年一个阶段,猎豹能上市,就是过去两年做的一次国际化运作。

“过去两年做的国际化这一个点是不够的,我今天在思考,下一步的挑战在哪里。比如说你有了4亿的月度活跃甚至5亿以后,你发现光有这个不够,你不能用国内的粗暴打法,这里面你能做些什么?”

可以看到的是,一方面,猎豹已经在智能硬件、移动游戏等领域展开尝试;另一方面,猎豹正加速在大数据及移动广告领域的投资与布局。

例如,在游戏领域,它最新的成绩单是,猎豹移动旗下《别踩白块儿2》在今年9月拿到了GooglePlay免费类游戏美国榜单下载量第一,并且进入免费游戏全球榜单下载量前五。而这背后也体现出猎豹强大的用户、流量优势,以及猎豹本身产品矩阵强大的互推能力。

猎豹也曾切入一些此前从未涉足的领域,如智能硬件领域。此前,傅盛曾亲自带队研发空气净化器“豹米”。看上去,这很难与猎豹自身移动工具开发的核心业务产生协同效应,而傅盛也并非想通过推出“豹米”来赚钱,“目标不要太商业化,重要的是让大家觉得猎豹这家公司挺酷的,有自己的责任感。”

在这些的背后,傅盛认为未来猎豹移动有希望通过全球海量用户构建大数据云,用大数据去完成对用户的精准识别,去实现移动广告的精准投放,“我认为在移动互联网时代,移动广告技术的更新已经和PC广告、传统CT广告完全是两个时代的产物。”

“我认为猎豹移动未来将会从一家UtilityandSecurity开发商,变成一个大数据的供应商。”傅盛说,“利用全球的海量用户群,产生足够多的大数据,用大数据的思路去解决商机问题。”

(责任编辑:HN061)

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